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壽險新約保費 保經代貢獻大
2024/8/9
 高利率時期,銀行改賣美債,傳統保經代異軍突起,上半年貢獻壽 險新契約保費達654億元,應是史上同期新高,占壽險新契約保費的 17%,過去多在7∼9%左右。壽險新約保費上半年年增7%,其中傳 統保經代業績年增率高達26%,遠超越銀行通路及壽險公司業務員。

  保險業者表示,外商壽險因為在台灣的業務員較少,為節省成本多 會仰賴保經代通路,加上近期銀行通路銷售保單開始下降,反而成為 保經代成長的契機,上半年保經代通路較熱銷主要是投資型保單,同 時住院醫療險也受歡迎。

  傳統保經代通路上半年新契約保費達654億元,較去年同期的520億 元,年增高達26%,上半年有五個月賣破百億元,尤其5月賣128億元 ,創史上單月新高,6月也維持百億元至上、有116億元。

  就保經代貢獻度來看,過往保經代占整體壽險新契約保費,過往多 不到1成,約在7∼9%,5月已拉高到19%,6月也有17%,累積上半 年占比達17.4%,應為史上新高。

  上半年傳統保經代主要銷售投資型保單,銷量高達393億元,甚至 超過銀行通路的331億元;意外、醫療險上半年也賣約31億元,賣超 過銀行通路的2億元,僅次於壽險業務員的191億元。

  上半年在保經代貢獻的業績前五大壽險中,就有四家是外商壽險, 第一是安聯人壽拿到逾180億元保費,第二名是安達人壽有126億元, 第三名是法巴人壽拿到約75億元,前三家主要都是投資型保單銷售市 占率較高的外商壽險。

  銀行通路上半年銷售保單1,460億元,較去年同期1,252億元、年增 17%,顯示銀行通路在去年賣保單縮手後,今年在分紅保單與利變保 單熱賣下,銷售業績已有回溫;壽險業務員上半年則賣1,634億元, 反而較去年同期衰退5%。但壽險業務員貢獻占比43.6%仍是大宗, 銀行保經代占比39%,愈來愈接近壽險業務員占比。   <摘錄工商>
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