為求在不景氣時穩定獲利，內蘊300多億元商機的58度金門高
粱酒台灣地區總經銷權，成為食品飲料業者眼中的超級肥肉。據
了解，不僅維他露、黑松、久津實業（波蜜）、南聯等四大食品
公司及貿易業者虎視眈眈，連競爭對手台灣菸酒公司，也加入競
標行列。這五大公司都志在必得，希望在18日（下周二）決標中
一舉奪標。

　中式白酒在台灣的市場胃納每年約145億元，金門高粱去年
就銷出122億，市占超過80％，在中式白酒市場中擁有絕對寡占
的地位。

　由於金門高粱具備了銷售周轉率高、無保存期限問題，以及
具投資增殖潛力等商品特性，故自金酒公司採招標方式分別甄選
38度金門高粱，以及58度金門高粱的台灣區總經銷以來，歷次都
吸引重量級食品飲料商爭逐。

　相較於過往，金酒公司本次招標58度金門高粱台灣總經銷，
一舉將第一年保證銷量從量從720萬公升拉高到860萬公升起跳，
其後是第二年880萬公升，第三年910萬公升，對有意投標搶標的
企業而言，此一改變充滿了挑戰。

　不過，挑戰的背後也充滿了誘惑。過去58度金酒招總經銷，
前3任的南聯與德記是3年任期，現任的維他露是合約3年得續約2
年，總計5年。而本次第4屆的總經銷，是合約3年得續約3年。換
言之，本次得標的企業，只要穩健操作、不出狀況，即可擁有6
年在台經銷58度金門高粱的權利。

　根據過去5年的銷售數字平均，58度金門高粱每年平均銷售
額約為60.8億元，對投標企業而言，「3年+3年」總經銷權利到
手，等同搶到了超過300多億元的商機。

　根據金酒的招標規定，爭取金酒在台總經銷的企業必須很「
硬」，廠商實收資本額及其淨值不低於新台幣4億元，同時近5年
在市場經營酒類、飲料或食品類累計銷貨實績總額不低於新台幣
40億元，或其中任一年銷貨實績總額不低於新台幣16億元。

　此一資格限制，同時拉高了欲取得58度金門高粱在台灣總經
銷的進入門檻，並增加了此一食品飲料業界中超級標案的競爭性。


<摘錄工商>