自動化工業關鍵組件當中難度最高、技術含金量最高的就是PLC， 這是大陸廠商最難跨越的門檻，其他像感測器、馬達、變頻、伺服、 HMI，到上游的線材、到下游工具機，大陸可以一條龍做到好，且成 本低得嚇人，如果沒有關稅壁壘，簡直可以殺遍全世界。

　　現在能用硬實力與陸廠在PLC市場競爭，僅存三菱、西門子、永宏 等研發Hard PLC的企業，因為終端客戶對PLC的功能要求愈來愈多， 造成PLC需高度整合運動控制、通訊等功能，並須維持長久運行的穩 定性，也同時面臨相關技術愈來愈難突破的困境。但永宏電機總經理 許祿沛說，「永宏在硬體PLC樹立了壓倒性的門檻，當然不會放棄大 陸市場。」從事PLC設計開發逾30年的永宏電機，以本身硬體PLC的高 效率、穩定性強、壽命長的特性，是屈指可數在大陸市場上屹立不搖 的舶來品。永宏如何能有如此強大底氣？

　　許祿沛指出，永宏新款硬體PLC從設計到成品需時2到5年，陸企購 買德國Codesys軟體研發Soft PLC的開發時間只需半年。Soft PLC除 硬體成本之外，每台出貨的PLC還要額外支付Soft PLC軟體的授權費 ，造價遠高於Hard PLC，可是陸企在政府稅務優惠及補助政策的扶持 下，Soft PLC售價居然比永宏Hard PLC的成本價還低，好消息是永宏 新款PLC-M系列量產已經兩年，市場反饋其功能超越歐美日同級產品 ，且具備Soft PLC無法替代的功能。

　　展望後市，許祿沛認為，中美貿易戰之後，不少工廠都從大陸外移 ，同時這兩年大陸PLC也轉趨出口，在國際上即使有可能與陸牌短兵 相接，但所幸國外客戶仍保有品牌價值的意識與信任度，加上陸貨失 去自家人相挺的優勢，是不至於重現血流成河之局，但市場上在乎價 格的客戶仍居多，大陸PLC採用德國的Soft PLC技術，雖然穩定性稍 差，如果覺得大陸的自動化產品便宜可用，PLC之戰就會在全球上演 ，未來就是Soft PLC與Hard PLC之間的較量，有些PLC廠商為長線布 局，已經或正準備轉戰其他領域。
  <摘錄工商>