小型PLC市占NO.1的永宏電機於2017年推出HMI產品P5系列之後，該 系列銷售穩定成長，在歐洲市場滲透速度也一如預期，反應還不錯。 2019年，永宏電機屬下的創新研發中心宣布已瞄準研發新一代PLC（ 可程式控制器）及HMI（人機介面）高階新機種為新年度目標。

　　永宏電機研發中心經理許祿沛表示，HMI的核心技術以軟體為主， 是永宏過往只專注在硬體技術的一大突破，但不等於業績會立竿見影 。工業產品生命周期很長，加上永宏HMI產品算後起之秀，就算客戶 喜歡永宏的新產品，客戶一般操作方式，導入機會也是以新專案為主 ，因此銷售量不是新產品在初期要著重的目標，而是以新專案導入的 數目為主要指標。所以永宏的HMI拓銷會以開發新客戶為主，建立銷 售通路是首務。

　　許祿沛認為，小型PLC在工業4.0藍圖裡是很重要的一環，因為工業 4.0依賴終端設備聯網，並提供非常及時準確的資料訊息以供後端系 統分析，讓生產組織快速且靈活的反應市場需求，但工業4.0推廣也 只有幾年歷史，目前大部分終端設備仍沒有網路連接，與其將現在所 有設備聯網，不如藉由一臺具備IOT能力的HMI連接幾臺終端裝備，如 此可使普及速度變快，而且成本較低。這不代表工業4.0已經為HMI帶 來很強的銷售勁道，但基本上他持樂觀，「工業4.0對HMI市場的影響 才剛開始，未來會帶動銷量。」

　　未來競爭策略，永宏將逐步擴大產品面。許祿沛指出，PLC著重在 硬體，HMI著重軟體，永宏過去產品較單一，要擴大規模必須打開產 品面，且要創立別人無法跨越的門檻，未來著重兩大主軸—持續深耕 PLC技術，及跟工業4.0、雲端結合的HMI，來創造高附加價值。隨著 永宏HMI產品知名度增加，市場的關注度也提高，以往永宏只能攻小 型PLC市場，現在隨著產品面的擴張，也開創了許多不同的市場機會 。

　　隨著中美貿易戰開打，中國出口機器銷量受到影響，零組件供應商 也遭池魚之殃。許祿沛認為，自動化產業不會因為貿易戰而停擺，只 是目前因生產基地的轉移讓市場青黃不接，這只是短期的影響。他反 而認為貿易戰會增加商機，因為很多工廠會從中國轉移到其它區域， 要能抓住這些商機。
<摘錄工商>