鋼鐵市場景氣不佳，中貿董事長陳銘源仍極力想辦法，將中鋼的產 品賣出去。他意識到，2024年的內銷熱度高於外銷，因此迅速提高內 銷比例，更協助推出對抗材，抵禦低價傾銷來台的鋼材。
中貿是中鋼集團子公司，最主要業務就是銷售中鋼、中龍、中鴻生 產的鋼材，集團在海外的子公司，如中鋼越南、中鋼印度的銷售也透 過中貿進行，另外，還經營不銹鋼、助燃劑、軋輥、甚至白雲石、耐 火材等的貿易業務。
由於中貿的業務與中鋼息息相關，因此董事長一職，往往由中鋼的 業務副總經理兼任。
陳銘源2024年2月接任中貿董事長，他的經營理念是做好決策後就 充分授權，定期檢視目標達成情形，若未達標就提出檢討。然而他一 上任就遇到鋼鐵市場不景氣，特別是外銷價格不斷滑落，使得中鋼落 入獲利愈來愈薄的辛苦環境。
過去中鋼產品出口比重高，因此中貿在日本、大陸、新加坡、泰國 、越南、墨西哥等地都有據點，最大的市場就是大陸。陳銘源指出， 過去十年，透過中貿賣到大陸產品每年平均有80萬∼100萬噸，然近 年大陸內需表現疲弱，加上當地鋼廠逐漸崛起，2023年只剩下38萬噸 ，2024年更不到30萬噸。
「外銷在2024年遇到不少難題。例如，大陸產品低價傾銷、歐盟的 Safe Guard（特定進口鋼鐵最終防衛措施）等，大陸取消ECFA影響也 很大。」陳銘源說，他剛上任時，聽取中鋼團隊的分析後認為，內銷 的價格比起外銷更好，因此毅然決然調整出貨比例，以國內需求為優 先，有多的量再考慮外銷。
事實證明此一決策正確，內銷接單從2023年的448.6萬噸，提升到 2024年的502.1萬噸，成長了11.93％，更重要的是，為抵禦低價的進 口鋼材，中鋼除在每月開盤後推出專案之外，更設計了「對抗材」。 陳銘源解釋，過去的專案，只是找名目變相降價，但「對抗材」是單 一鋼種、單一尺寸的產品，目的在於對標大量進口的國外鋼材，讓國 內的下游業者，可以買到價格相當但品質更有保障的中鋼產品，減少 對國外低價鋼材的需求，守住國內市場。
陳銘源坦言，中貿賺的主要是中鋼的服務費，頂多用來支付人力成 本，真正賺錢是靠中鋼以外的轉投資，不過，中貿成立的目的原本就 不是要賺錢，而是要幫中鋼找到好客戶、產品賣到好價錢。目前的全 球鋼鐵市況競爭激烈，保護主義逐漸抬頭，難盼量的成長，因此，陳 銘源積極推動產品組合優化，朝著中鋼「做精做強」、「質的提升」 目標前進。
陳銘源表示，除了繼續深耕目前既有的外館，中貿也考慮在歐洲設 立據點，常態派駐營業及技術人員，就近了解客戶需求、當地競爭狀 況、即時市場分析等。
陳銘源將於2月退休，卸下中貿董事長的職務。職涯近40年都在中 鋼服務的他，在中貿、中鋼都立下汗馬功勞，最後一舞也相當的精采 。 <摘錄工商>
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