【沈立平■創投公會會員、益鼎創投業務協理／】

　　大學教授或學生創業必須找到市場真實需求，才能事半功倍。一般 創業理想順序是從Why（為什麼）出發、然後才是How（怎麼做）及W hat（做什麼）。學研創業往往卻是反著做，往往都是從What（先有 一個技術或產品）出發，然後再找應用，面對不是產業和客戶最痛的 需求，就需要花時間去教育市場，這就像是手上拿著一個槌子，到處 找釘子，如此創業開展就會比較辛苦。

　　Why（為什麼）很重要，是因為創業很辛苦，創業失敗是常態，成 功是極少數特例。創業路上一定會遭遇到失敗和大小不等的挫折，要 能找到自己為什麼要做這件事，要找到自己的使命和熱情，與身邊的 夥伴一起砥礪前行。因此，筆者都會鼓勵像是參與FITI計畫的創業團 隊，參與相關計畫的過程中，不要忘記跟同梯的同學持續保持聯繫， 在創業這風雨路上，找到更多志同道合的同伴一起，成彼此支持的力 量。

　　至於解決真實世界的問題和創業的需求探尋上，筆者建議盡可能採 用開放式問題，而不要過多引導，例如直接問客戶這個問題／解決方 案重不重要？創業如果是一個完全沒有需求的事情，也還真的不容易 ；但很可能只是一個弱需，並非目標客戶的當務之急，所以就會遇到 目標客戶遲遲不願意付費買單，公司發展速度緩慢的窘境。

　　最後也是最常見的情形是，大學教授的項目創業，往往會有捨不得 辭去現有的教職工作情形，大學教授其實都是絕頂聰明、思考縝密、 技術有一定獨特之處，但大學教授創業最大問題就是「決心」和「退 路」，大學教授多半會用留在學校可以充分利用學校資源、優秀學生 來源、有教授頭銜更好與接洽生意等等理由去說服投資人，這其實也 是在說服自己不辭職的正當性，但是創業九死一生，必須更有決心往 前，創業中很多雜音和猶豫，把自己這些退路都斬斷，義無反顧往前 ，反而更有成功機會。

　　所以給大學教授創業建議是，「大學教授創業想成功，最重要還是 破釜沉舟的決心和信念。你都義無反顧的往前衝，才能吸引優秀的人 才放棄手邊的機會跟你一起。」台灣教授創業最成功例子就像是力旺 電子創辦人徐清祥博士，力旺電子現在市值已經超過2200億，2000年 徐博士創辦力旺電子前，已經是清華大學電機系教授及電子所所長， 在40歲年紀辭去大學教授職務，毅然投入

　　創業，才能打造今天的力旺電子。

　　創業想成功，你自己必須先破釜沉舟、義無反顧地投身下去。   <摘錄工商>