市場分析，壽險公司可能為了成本考量，有意加強保經代通路，減 少自己建部隊的培訓及管理成本，同時不少業務員自己創業成立保經 代公司，可銷售更多家公司的保單，因此造成保經業務員人數持續增 加。

　　據壽險公會統計，3月底壽險公司登錄業務員20萬6,179人，較去年 底減少2,355人，第一季六大壽險僅南山逆勢增逾百人。觀察往年的 年初，壽險錄業務員人數多呈現減少，主要就是各公司在年初清理未 上課業務員，加上過年離職、考核淘汰等，今年1月減少1,532人，2 月再減少1,009人，但低於去年前二月共減少2,965人。

　　保經業務員人數去年逆勢增3,227人後，今年首季再增383人，3月 底來到8萬9,713萬人、創史上新高，若成長速度未變，上半年有望破 9萬人大關，因保經多是傳統保經公司，僅兩家是銀行兼營，保經人 數增加與去年壽險加強與傳統保經通路合作有關。

　　外商壽險因成本考量，原自建業務員人數少，多仰賴保經代通路， 像安聯人壽、安達人壽等主要業績都是保經代貢獻；去年因銀行轉賣 美債，過去依賴銀行保代通路的壽險公司，開始轉向與傳統保經合作 ，今年像新光人壽、台新人壽都喊出要加強與傳統保經結盟，加上壽 險公司業務員也會轉到保經公司，帶動保經業務員數逆勢增加。

　　保代業務員至3月底7萬7,904人，首季減少95人，因保代以29家銀 行兼營居多，自去年轉賣美債，保代業務員也降到7.8萬之下，若下 半年美降息，市場走向多頭，預估銀行保代登錄人數有機會增加。   <摘錄工商>