壽險業在走出疫情之後,又迎來一連串的改革,加上壽險業熱賣的投資型保單,提高專業門檻等因素影響,使得不少業務員另尋出路,讓壽險登錄業務員跌破21萬人關卡,而六大壽險為了壯大業務團隊,紛紛透過業務制度改革、校園徵才、鼓勵斜槓等方式,爭取新血加入,而六大壽險公司也提出2024年增員目標人數,總計達22,500人。
各大壽險公司仍積極出招搶才,據統計,六大壽險公司2023年累計新聘人數達到18,771人(國壽統計至11月底),其中,富邦人壽去年新聘人數約6,000人,總業務員人數約18,000人,2024年業務增員人數目標預計5,000至6,000人;南山人壽去年登錄約4,900人,總登錄人數約36,000人,2024年業務員增員目標約5,000名;國泰人壽截至2023年11月止,新登錄人數3,230人,總人數達23,879人,2024年預計招募4,500人。
凱基人壽去年登錄1,800人,業務員總數16,213人,2024年增員目標約3,000人;新光人壽去年約有2,000人登錄,總業務員達14,000人,2024年業務增員人數目標2,500人;台灣人壽2023年新登錄人數841人,總業務員人數達7,971人,2024年台壽部隊朝總業務人員數9,000人目標前進,希望引進1,500名新人。
為了吸引新血加入,壽險各出奇招,新壽2024年起業務制度實施「行銷制」,採部分工時, 時間彈性運用,滿足數位原生族群生態,並透過組織、薪獎結構及晉升考核制度的轉型來帶動組織發展。
南山人壽近年來積極培育青年,透過深入校園舉辦各式活動,及早將保險觀念置入於一般年輕學子;近年南山新登錄30歲以下佔比從72%增加至76%,維持業界年輕化程度第一。
台壽則支援數位媒體供業務員經營自媒體,並透過建立學程模組,協助部隊深耕校園,經營大專院校學生選職。
國壽推出「π高登計畫-CA斜槓業務員」為兼職業務工作者提供絕佳機會,鼓勵業務員累積第二專長。凱基壽則擴大招募年齡,從18歲到60歲並提供其客製化新人專案計畫。
富邦祭出優渥獎勵辦法,包括:新人專案獎勵、直聘主管專案針對金融同業及跨業具有行銷、組織拓展經驗的優秀人才,或體育、社會公益等方面有傑出貢獻的傑出人士,擴大招募管道。
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